充滿智慧的營銷小故事，悟透提升你的銷售境界

  營銷寓言一:醫(yī)駝背

  有個自稱專治駝背的醫(yī)生,招牌上寫著:  “無論駝得像彎弓那樣的,像蝦那樣的,像飯鍋那樣的,經(jīng)我醫(yī)治,著手便好!”

  有個駝背信以為真,就請他醫(yī)治。他拿了兩塊木板，不給駝背開藥方,也不給他吃藥,把一塊木板放在地上,叫駝背趴在上面,用另一塊木板壓在駝背的身上，然后用繩索綁緊。接著,便自己跳上板去,拼命亂踩一番。 駝背連聲呼叫求救，他也不理會,結(jié)果,駝背算是給弄直了,人也"嗚呼哀哉”了。
  駝背的兒子和這醫(yī)生評理,這醫(yī)生卻說:”我只管把他的駝背弄直,哪管他的死活!”

營銷啟示:

    顧客需求是多樣的，顧客的偏好也是多樣的。企業(yè)營銷的問題是找出解決顧客需求的產(chǎn)品和方法,并且這種產(chǎn)品和方法能夠滿足顧客的需求，這才是成功的營銷。
    許多企業(yè)在廣告中吹噓自己的產(chǎn)品可以解決什么什么問題當顧客購買使用后卻不見效果,想評理卻找不著人訴說了。

  營銷寓言二:小羊吃草

  一只饑餓中的小羊在沙漠中同時發(fā)現(xiàn)了兩片草地A和B ,它先向A草地跑去,當它到了A草地附近時,它發(fā)現(xiàn)草地B比A更茂盛,它就放棄了A而奔向B。
  當它來到B草地附近時,結(jié)果發(fā)現(xiàn)B還不如A茂盛。然后它又返回往A草地跑。
  如此幾個反復以后,當它再也沒有力氣時,它恰好處于兩片草地中間。由于哪個草地都吃不到，所以它就餓死了。

 營銷啟示:

     決策理論認為,決策是從眾多的方案中選擇的方案，但是,事實上在很多情況下是不可能的,于是決策又有一個原則是滿意原則，也就是說,只要決策的結(jié)果使決策者滿意就行了。
    在營銷決策中同樣貫徹這個原則，當我們執(zhí)著于尋找方案的時候,大好的營銷機會悄悄溜走了, 導致一事無成。

  營銷寓言三：羊性和狼性

  一頭羊到了天堂對圣彼得說:“我的頭上長著一雙角，是攻擊敵人和保護自己的武器,但我為什么總是被狼吃掉呢?”
  圣彼得說:雖然你和狼都是哺乳動物,但是你是以草、喬木樹葉為生，狼以食肉為生。在地球的陸地上,只要是有水的地方,野草和喬木遍地都是，你想吃的時候只要張嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在戰(zhàn)勝對手,吃掉對手，否則生命不保。你們太安于現(xiàn)狀了,缺乏自我保護意識和能力,雖有羊群,但無群體合力。而從狼身上可以看到它們具有敏銳的發(fā)現(xiàn)獵物的嗅覺，向獵物發(fā)起攻擊的時候,有那種勇往直前的勇氣和不屈不撓的精神,它們把兇狠和機智結(jié)合起來,提高了戰(zhàn)勝獵物的能力,并且狼群有協(xié)同對敵的精神和能力。換句話說,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。這就是差別呀。”

  營銷啟示:“羊性”實際是說安于現(xiàn)狀,缺乏群體合作意愿，而“狼性”則是指積極主動富有競爭力和群體合作精神。在營銷管理中,選擇具有狼性是抵御競爭對手進攻,戰(zhàn)勝對手的關(guān)鍵前提。